当社では、上多様なタイプのクライアント様の多様な課題に合わせてBtoBマーケティングを設計し、プロモーションを実行してきていますが、実は「成果が出やすいクライアント」には、明確な共通項があることが分かっています。

BtoBマーケティングの人気施策の１つが、ホワイトペーパーの配布によるリード獲得。各社がこぞってホワイトペーパーを配布していますが、実は受け取った側の８割は、コンテンツ（中身）に満足していないそうです。

BtoC企業と比べBtoB企業は、メディア掲載や取材依頼獲得のハードルが高いと言われています。それを端的に言語化しているランキングがあるので、ご紹介します。元日経新聞の記者によれば、メディアが取材や記事掲載の対象として選ぶ企業には、以下のような順位が...

BtoB企業がブランディングに取り組むなら、BtoC企業向け書籍からハウツーを学ぶのが断然オススメです。「BtoBマーケティング」に関する情報は、すでに情報過多状態なのですが「BtoB企業のブランディング」に関する情報となると途端に…

BtoCマーケティングでは定番施策として知られる「ペルソナの策定」。BtoBマーケにおいても重要施策ですが、当社のお客様（BtoB企業）を拝見していると、ざっくりとペルソナの策定は行っているのですが、「緻密な分析に基づくペルソナ策定」は行っていない企...

当社では「クライアントが希望するリードを獲得して、お渡しする」というご支援を行っています（リードって何？という方はこちら）。特にアプローチの難易度が高い大手～中堅企業さんのリード獲得を得意としているのですが、その際よくいただくご要望がこちら。特にBt...

生成AIの普及で、BtoBの認知形成と問い合わせ導線は「検索上位」だけでなく「AIに引用される情報設計」が鍵に。本記事では、AIに拾われやすい一次情報の作り方、専門性の示し方、記事構成・FAQ・データ提示など、ヘルスケアBtoBでも再現できる実践ポイ...