大手企業のリード／商談獲得を狙うなら、近年の「ある変化」を把握しておく

当社では「クライアントが希望するリードを獲得して、お渡しする」ご支援を行っています（詳細：「リード獲得」って何？）。特にアプローチの難易度が高い大手～中堅企業のリード獲得を得意としているのですが、その際よくいただくご要望がこちら。

「役職付きのリードのみ欲しい」。この考え方は一理あります。決裁権は役職者が持っていることが多く、役職付きのリードの方がアポイント獲得から受注までの距離が、いっけん “短そう” に感じますからね。

ですが、そのようなご要望をいただくたびに毎回「もったいないですよ」と、お伝えし、毎回その理由をお伝えしています。というのも 企業内である変化が起きているからです。特に大手企業ほど、この流れが顕著になっているため大手～中堅企業へのアプローチを狙うBtoB企業ほど、この変化は把握しておきましょう。

ではどのような変化が起きているのか？というと――。

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