大手企業のリード／商談獲得を狙うなら、近年の「ある変化」を把握しておく

当社では「クライアントが希望するリードを獲得して、お渡しする」というご支援を行っています（リードって何？という方はこちら）。特にアプローチの難易度が高い大手～中堅企業さんのリード獲得を得意としているのですが、その際よくいただくご要望がこちら。

特にBtoBマーケティングをガツガツ行っていて、且つ大手企業のリード獲得を狙っているBtoB企業さんほど、

と仰るんです。

でも、これは大きな機会損失！

最近は特に大手企業の中で、ある変化が起き始めているからです。

「役職付きのリードのみ欲しい」。この考え方には一理あります。役職者が決裁権を持っていることが多いですし、役職付きのリードの方がアポイント獲得から受注までの距離が、いっけん  “短そう”  に感じますからね。

でも、そんなご要望をいただくたびに毎回「もったいないですよ😵‍💫」と、お伝えし、毎回その理由をお伝えしています。

というのも 企業内である変化が起きているからです。特に大手企業ほど、この流れが顕著になっているため、大手～中堅企業さんへのアプローチを狙っているBtoB企業さんほど、この変化は把握しておいた方が良いです。

ではどんな変化が起きているのか？というと――。