「リード獲得」って何？

「リード獲得」とは、自社の商品やサービスに興味を持ってくれそうな見込み客の情報（企業名・部署名・氏名・メールアドレスなど）を集めることを言います。

BtoBビジネスにおいては、「会社名・部署名・担当者名・メールアドレス」などの情報を得ることが、営業活動の重要な第一歩になるため、BtoBマーケティングの強化（つまり問合せ数・商談数を増やし、受注数を増やすための活動のこと）を図る企業は、まずはリード情報の獲得に向けた施策を行います。リード情報を獲得する方法は色々ありますが、主流はこちら。

①ウェビナーを開催する

②ホワイトペーパーを無料配布する

③展示会に出展し名刺を集める

④法人向けのメルマガ広告を配信する

自社の見込み客の情報ニーズに応えることを目的としたオウンドメディアを開設・運用し、オウンドメディア内でメルマガ登録を促し、新規リードを獲得する方法もありますが、オウンドメディアの運用は簡単そうで、実は継続の難易度が非常に高いのが現状です。さらには成果が出るまで一定期間は必要になるので、今すぐリード情報を集めたい企業には、あまり向いていません。

他にもリード獲得方法は多々ありますが、まずは上記４つが手軽で確実性が高いのでオススメです。①と②は③と比較して、時間・工数・コスト面において手軽に開始できるため、突出して人気の方法です。

なおリードを獲得したら、必ずナーチャリングを実施しましょう！せっかく獲得したリードも、ナーチャリングを行わければ次のステップ、つまり商談獲得や見積依頼の獲得などにつなげられないためです。

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