2週間で600リードを獲得！

当社ウーマンズで、「新規リード獲得」と「既存見込み客へのナーチャリング」を目的に「ホワイトペーパー」を公開したところ、２週間で600リードを獲得しました。

ありふれた手法、でも効果は大

BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーを提供する手法は定番且つ人気ですが、それでも取り組んでいないBtoB企業の方が多い印象です。おそらく理由は「制作が大変（社内リソースを割けない）」「ホワイトペーパーにする程のノウハウが社内に特にない」「単純に発想がなかっただけ」など様々だと思うのですが、当社ウーマンズ自身が取り組んで実感しているのは「効果が非常に大きい！」ということ。

リリースから2週間で600リード達成

当社ウーマンズは毎年、ヘルスケア業界向けに「市場動向予測」を発表しています。これまでは講演・セミナー形式で発表してきましたが（以下写真）、2023年からは「女性ヘルスケア白書」というホワイトペーパー形式に変更して発表することにしました。

制作期間は、１月～４月初旬の３か月半。2月に東京ビッグサイトで開催した業界向けイベント（ジェンダード・イノベーションEXPO）の準備がピークを迎える頃とちょうど重なったため制作は本当に大変でしたが、それでも頑張って制作して大正解でした。4月中旬にリリースした「女性ヘルスケア白書2023 市場動向予測レポート」は、GW直前であったにも関わらず、公開から2週間で600社にダウンロードしていただきました。現在もコンスタントにDLが続いており、今は1300社を突破（最終的に10カ月程で2400社を達成）。

DLいただいた各社からは「ボリューミーで驚いた」「これが無料!?」「役立つ」といったお声を多数いただいており、実際に各社内で広くシェアいただいたり、取引先にご紹介いただいているようです。DLをきっかけに、疎遠になっていた企業様から久々にご連絡を頂いたり、新たなお仕事のご相談をいただいたり、来年２月に開催するビジネスEXPOへのご出展をご検討くださったりと、様々な効果を実感しています。

高いクオリティであることがマスト

ただ、当社ウーマンズが、１つのホワイトペーパーでここまでの恩恵を得られたのは一切中身を妥協しなかったことにあると思います。当社自身も勉強のために各社が無料配布しているホワイトペーパーをダウンロードさせていただくことがありますが、実際に中身を見てみると、驚くほど情報が浅いこともあれば、既知の情報ばかり、なんていうケースは珍しくありません。

先日、ある企業が法人向けにリリースしていたホワイトペーパーはわずか３ページでした。わざわざダウンロードする人はいるのだろうか？と思いました。ホワイトペーパーは作ればＯＫというわけではなく、あくまで「ニーズを満たした高いクオリティのもの」がマストです。そのあたりのコツは以下の記事で解説していますのでご参照ください。