2025年6月15日
オウンドメディアとは、企業が自社で運営し、見込み客に役立つ情報を継続的に発信するwebメディアのことです。自社の専門知識やノウハウなどを継続的に発信することで、見込み客との信頼関係を構築したり、継続的な接点を持つことが目的です。ネット検索からの流入を増やしたり、AIに引用されることで認知向上を図ることも可能で、いわゆる「コンテンツマーケティング」の一環として運用されることが多いのが特徴です。「短期で成果につなげる施策」というよりは、「事業成長を支える中長期型のマーケティング施策」として重宝されています。
一方でオウンドメディアは開設は簡単ですが、継続運用のハードルの高さや、すぐに成果につながらないことを要因に、途中で更新が止まったり、開設から１～３年ほどで閉鎖されてしまうケースも目立ちます。オウンドメディアを運用するには企画（ネタ探し）やライティング作業、編集作業、校正校閲作業などがマストです。そして、ただ運用しているだけでは成果になかなか結びつかないため、アクセス数や滞在時間、各頁のコンバージョ ンなどをもとに定期的にPDCAしなければならない上に、SEO対策やAEO対策に関する知識のアップデートも必要です。
この10年程でオウンドメディアを運営する企業は一気に増えましたが、同時に情報発信の手段もYouTube、SNS、ウェビナー、ポッドキャスト、ホワイトペーパー配布、デジタル広告出稿、タクシー広告出稿、サイネージ広告出稿といったように多様化しているため、オウンドメディアを立ち上げたからといって、すぐに自社発信の情報が世の中に流通して誰かの目に止まるわけではありません。
つまり、いくら情報を発信しても、それをはるかに上回る情報が毎日 大量に各所で生まれるため、オウンドメディア運用で成果を出すのは容易ではありません。「オウンドメディアの開設は簡単でも、継続運用のハードルが高い」と言われている所以です。オウンドメディア立ち上げ・運用は社内リソースの有無、それにかけられる時間やコストの有無、オウンドメディアによるKPIの策定など、多方面から十分に検討した上で、判断するのが望ましいでしょう。
また見落とされがちですが、オウンドメディア立ち上げ時は、「具体的にどんな情報を発信するか？（コンセプト策定）」「その情報は、競合他社と比較した際に優位性のある情報か？」「自社の見込み客に役立つ情報か？」「AIにはつくれない、自社ならではのオリジナルコンテンツか？」「自社の強みをどう言語化して伝えるか？」といったソフト面での明確な企画立案の作業も不可欠です。
当社ではヘルスケア領域に特化した「情報発信力」「産学官ネットワーク」「業界動向を反映した企画」「BtoBマーケティングのノウハウを反映した戦略設計」を強みにオウンドメディア立上げ時の戦略策定や運営支援のご支援をしております。当社自身もオウンドメディアを10年以上にわたり運営しており、メディア経由で様々なお仕事のご依頼をいただいてきました。編集部が保有する独自の知見やノウハウを貴社のオウンドメディアにも反映いたします、お気軽にご相談ください！